• 湖州德清东衡村:产村融合助振兴 2019-05-24
  • 中美贸易,就是归零,又能如何?比这更加严峻艰难的时代,中国人都闯过来了。 2019-05-24
  • 三星:小米的1999在中国卖的这么好,我也要学!结局太尴尬了 2019-05-23
  • 保罗索萨:场地限制了我们发挥 要靠客场进球晋级 2019-05-23
  • 台湾青年:回同名村追寻“阿嫲的记忆” 2019-05-22
  • 首航节能与法电合作项目在京启动 2019-05-21
  • 人民日报人民时评:系紧大型游乐设施的“安全带” 2019-05-21
  • 吕宇理的专栏作者中国国家地理网 2019-05-20
  • 用双脚书写无悔的人生 2019-05-20
  • 因为多巴胺 网游沉迷是一个严肃的“成瘾”议题 2019-05-19
  • 7块钱买的皮鞋问是不是真皮?大妈,我看你是真皮! 2019-05-18
  • 变相“现金贷”重出江湖 利率畸高个别超过1000% 2019-05-17
  • 【中国梦·大国工匠篇】鸡蛋上钻孔显真功 潜心坚守一线练就绝活儿 2019-05-16
  • 网上也能搜到各地的房价。北京还有十八万多一平米的房子。 2019-05-15
  • 印度公司食言,坑惨了缅甸商人! 2019-05-14
  • 海南飞鱼彩票开奖号码查询
    中研网商学院
    • 资讯
    • 报告
    当前位置:海南飞鱼彩票开奖号码查询 > 商学院 > 营销策略

    海南飞鱼哪个台直播: 2019年做成品的如何做好定制?这些营销模式你得懂

    定制家居相比成品的营销模式不一样,表现在终端可以看得非常明显,终端成本、经销商职能、商品、销售管理、市场推广、目标用户等方面都有很大区别。

    定制家居相比成品的营销模式不一样,表现在终端可以看得非常明显,终端成本、经销商职能、商品、销售管理、市场推广、目标用户等方面都有很大区别。

    1

    经营特点区别

    一般来讲,成品经销模式在终端成本方面很大一部分是库存。定制家居行业没有库存成本,但一次性投入很高、置换成本很高。成品店特别是一些小体量产品店(例如厨房电器店),店面面积都不大。如果我们店面选择发生差错,重新调整的损失不会很大。但是定制家居店,因为上样的产品和附带的装修是不太好更换的,是相对固定的,所以就导致终端开店在选址、设计、安装、装修各方面的成本都相当高。

    2

    对终端要求区别

    成品模式的经销商职能跟定制家居完全不一样。成品经销商更多是要有仓储能力、物流能力、市场推广能力,定制家居经销商核心职能包括设计、安装、导购、售后、广告、市场推广、物流等多方面。从能力结构上看,做成品的经销商相对会比较粗放,需要的是有实力、有魄力,但是做定制家居行业的经销商需要有综合素质和素养。要么你有一定的设计能力、安装能力、销售能力,要么你有比较强的管理和资源整合能力,对经销商个人能力要求较高。

    3

    销售产品的区别

    成品在终端销售的是一个产品,从消费者这个层面关注的就是价格、款式和质量。但是对定制家居行业来说,交付给消费者的实际上是个工程,无论是厨柜还是衣柜,在店内所展示出来的不过是个样品。消费者家里面是一个工程,涉及到产品、设计、安装,他真正在乎的是风格、交期。这就涉及到整个流程的控制,会不会存在出错、在设计上能不能很好地了解客户需求,所以成品和定制家居在商品形态上是完全不一样。

    4

    经营管理重点

    在销售管理方面成品和定制家居也是很不一样的。成品的终端销售管理更多的是控制库存、加强对订单的管控、降低运营的成本,这是成品销售管理的重点。但是对定制家居,需要的是店面形象管理,团队人员的培训、业务能力的提升、订单出错率的管理。定制家居的订单数量远远没有成品的订单数量多,但是每一个订单,它都会涉及到设计、测量、安装、售后、运输,跟成品的销售管理是绝然不同的。

    5

    销售渠道

    成品在终端做市场推广要相对简单一些,要么通过促销来推动、要么通过品牌来拉动,所以成品的市场推广讲究的就是品牌的创意、广告的投放、促销的力度等。在定制家居行业,消费者对价格并不是很敏感,市场推广更多的是产品体验、设计师促销、小区活动,相对而言品牌对消费群体的拉力是远远比不过产品本身的体验。现在的家装市场一个很重要的影响力人群是设计师,针对设计师的沟通、交流和促销比针对终端消费者的促销来得更有效率。

    从整个定制家居行业的市场推广角度来看,小区是一个非常重要的战场,新小区是房子集中装修的地方,锁定在一个小区做市场推广和针对整个大市场人群做市场推广,运作方式肯定是不一样的。

    6

    目标受众群体

    对于成品来说,目标受众是不定的,既有可能是某个单位,也可能是某个工程,也有可能是某个家庭。正因为目标消费群体的不特定,导致产品的规划、市场推广的手段和方法不能聚焦,必须依赖媒介或者是创意。但是对定制家居行业,它的目标消费群体非常清晰,就是新房和二次装修的业主。从某种意义上讲,你已经知道目标客户在哪里,要做的就是找到目标客户,然后说服他或者影响他去成交。

    做定制最大的好处就是与目标消费者的沟通时间相对较长,并且订单相对都比较大,与客户的沟通成本被摊薄后是比较低的。市场的运营方法和手段与成品大不相同。

    7

    定制在养,成品在抢

    总结一下,成品的终端营销模式跟定制家居的终端营销模式差别,用一句话概括就是“定制市场在养、成品市场在抢”。

    为什么说定制家居市场在养;一方面全国市场发展程度上并不是一致的。三四级市场在定制家居的普及程度上仍然很低,当地目标消费者对定制家居的了解和接受程度有限,处在一个市场的培育阶段。另一方面就是定制家居行业专业人才十分稀缺。因此,需要学会去“养”团队,让团队能够长久的生存下去非常重要。

    对于定制家居行业市场,无论是消费者市场培育,还是自身的团队,成长都需要一个培养的过程。

    成品市场,无论是地板、卫浴还是电器,相对定制家居市场更为成熟,参与市场竞争的品牌更强,消费者也更加成熟。在这样的市场,你如果不去抢,不在价格促销、品牌推广上去争夺,你所获得的市场机会就会少。

    理解了定制家居和成品的营销模式差别,有助于找到市场运营的模式和方法,合理安排资源投入。很多跨界品牌做不好定制家居,其实就是想当然的将一些成品营销思维硬加入到定制家居这个行业里面来。虽然有渠道、产品和品牌的优势,仍然做不好。

    家居行业市场需求与发展前景如何?怎样做价值投资?

    专家免费咨询答疑

    延伸阅读

    细分市场研究 可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划

    中研网 中研网 发现资讯的价值 研究院 研究院 掌握产业最新情报        中研网是中国领先的综合经济门户,聚焦产业、科技、创新等研究领域,致力于为中高端人士提供最具权威性的产业资讯。每天对全球产业经济新闻进行及时追踪报道,并对热点行业专题探讨及深入评析。以独到的专业视角,全力打造中国权威的经济研究、决策支持平台! 广告、内容合作请点这里寻求合作

    推荐阅读

    丁基橡胶主要用途是什么?丁基橡胶发展历史

    丁基橡胶是合成橡胶的一种,由异丁烯和少量异戊二烯合成。制成品不易漏气,一般用来制造汽车、飞机轮子的内胎。丁基橡...

    "中国青年"们如今有什么新动向?重回80年代末的纽约

    从本土到纽约时装周 "中国青年"们如今有什么新动向?近两年是「国潮」崛起的两年,同样也是身处潮流文4...

    2018中国新中产家居消费指数报告公布!中国新中产的理财观

    近日,13家行业协会、居然之家及新浪家居联合发布了《2018中国新中产家居消费指数报告》。这份报告针对中国新中产家庭...

    《车辆购置税法》自2019年7月1日起施行

    《车辆购置税法》自2019年7月1日起施行。2000年10月22日国务院公布的《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》同时废止,...

    小麦加工行业产销分析及中国面粉出口量分析

    2017年小麦加工行业产销分析根据国家统计局数据,全国规模以上小麦加工企业3000多家,日处理能力200吨及以下的中小企2...

    消费升级 国内低端家居市场迸发出潜力和活力

    消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词,消费升级俨然是一场革命。所有商...

    猜您喜欢

    【版权及免责声明】凡注明"转载来源"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。中研网倡导尊重与?;ぶ恫?,如发现本站文章存在内容、版权或其它问题,烦请联系。 联系方式:[email protected]、0755-23619058,我们将及时沟通与处理。

    中研普华集团联系方式广告服务版权声明诚聘英才企业客户意见反馈报告索引网站地图 Copyright ? 1998-2020 www.jlkdy.tw All Rights Reserved.    版权所有 海南飞鱼彩票开奖号码查询(简称“海南飞鱼彩票开奖号码查询”)    粤ICP备18008601号

    研究报告

    中研网微信订阅号微信扫一扫

  • 湖州德清东衡村:产村融合助振兴 2019-05-24
  • 中美贸易,就是归零,又能如何?比这更加严峻艰难的时代,中国人都闯过来了。 2019-05-24
  • 三星:小米的1999在中国卖的这么好,我也要学!结局太尴尬了 2019-05-23
  • 保罗索萨:场地限制了我们发挥 要靠客场进球晋级 2019-05-23
  • 台湾青年:回同名村追寻“阿嫲的记忆” 2019-05-22
  • 首航节能与法电合作项目在京启动 2019-05-21
  • 人民日报人民时评:系紧大型游乐设施的“安全带” 2019-05-21
  • 吕宇理的专栏作者中国国家地理网 2019-05-20
  • 用双脚书写无悔的人生 2019-05-20
  • 因为多巴胺 网游沉迷是一个严肃的“成瘾”议题 2019-05-19
  • 7块钱买的皮鞋问是不是真皮?大妈,我看你是真皮! 2019-05-18
  • 变相“现金贷”重出江湖 利率畸高个别超过1000% 2019-05-17
  • 【中国梦·大国工匠篇】鸡蛋上钻孔显真功 潜心坚守一线练就绝活儿 2019-05-16
  • 网上也能搜到各地的房价。北京还有十八万多一平米的房子。 2019-05-15
  • 印度公司食言,坑惨了缅甸商人! 2019-05-14